I den digitale æra, vi lever i, står e-handelsvirksomheder over for større konkurrence end nogensinde før. For at skille sig ud er det essentielt at anvende de mest effektive strategier og værktøjer til at promovere dine produkter. En vellykket anvendelse af Performance Max (PMax) kampagner kræver ikke kun oprettelse af en kampagne; det kræver en indgående forståelse af, hvordan du bedst fremhæver og optimerer dine produkter. I dette indlæg vil jeg dele min tilgang til performance baseret segmentering i PMax-kampagner for at hjælpe dig med at maksimere dit afkast.
Performance Max-kampagner for webshops
For webshops, der ønsker at vise deres produkter på Google Shopping og andre Google-platforme, er PMax-kampagner en ideel løsning. Ved hjælp af Googles maskinlæring optimeres dine annoncer automatisk for at sikre, at de rette produkter vises for potentielle kunder, som er mest tilbøjelige til at købe. Men denne automatik kan begrænse din kontrol over hvilke produkter der bliver vist, hvilket er noget, vi vil dykke nærmere ned i gennem dette indlæg.
Den strategiske tilgang til performance baseret segmentering i PMax-kampagner
Performance baseret segmentering i PMax-kampagner går ud på omhyggeligt at vælge og optimere de produkter, du ønsker at promovere, baseret på deres præstation, popularitet og profitmargin. Det ultimative mål er at sikre, at dit budget anvendes, hvor det gør mest gavn.
Forestil dig en webshop med 4000 forskellige produktvarianter alle inkluderet i én PMax-kampagne. Google Ads vil selv bestemme, hvilke produkter der bliver vist på Google Shopping. Udfordringen her er, at en lille procentdel af dine produkter typisk genererer størstedelen af din omsætning, mens mange andre produkter sjældent eller aldrig bliver vist. Dette kan resultere i, at produkter med potentiale for at generere profit, går glip af eksponering. For at opnå mere kontrol over, hvilke produkter der fremhæves, kan det være en god idé at segmentere dine produktvarianter i unikke PMax-kampagner.
Hvordan Product Hero kan hjælpe
Product Hero har lavet et værktøj, der kan løse dette problem. Med værktøjet Labelizer fra Product Hero kan du automatisk segmentere dine produkter baseret på deres præstation, popularitet og profitmargin ud fra dine Google Ads-data. Værktøjet opdeler dine produkter i fire kategorier:
- Heroes: De produkter, der performer bedst.
- Sidekicks: Produkter, der klarer sig godt, men ikke så godt som Heroes. Disse har potentiale til at blive til Heroes.
- Villains: Produkter, der performer dårligt.
- Zombies: Produkter, der får få eller ingen visninger.
Denne segmentering opdateres automatisk, så produkter kan flytte mellem de forskellige kategorier. Dette giver dig mulighed for at allokere større budgetter til de bedst performende produkter og øge eksponeringen af produkter, som normalt ikke får visninger. På denne måde kan du opnå betydelig kontrol over dine PMax-kampagner.
Et eksempel på succes
Jeg har anvendt denne metode på flere Google Ads-konti og har set gode succesfulde cases, hvor virksomheder er blevet skaleret markant, samtidig med at et forventeligt ROAS er blevet opretholdt.
Efter at have overtaget en konto i september 2023 og implementeret en performance baseret segmenterings-struktur ved hjælp af Product Heroes Labelizer-værktøjet, observerede vi en markant måned-til-måned stigning i omsætning. Fra måneden jeg overtog kontoen til i dag, har vi set en omsætningsstigning i Google Ads på 400%, mens ROAS er blevet vedligeholdt på et tilfredsstillende niveau.
Product Hero Labelizer
Hvis du er interesseret i at udforske mulighederne med Labelizer-værktøjet fra Product Hero, kan du finde det her. Abonnementet er prissat til 99 € pr. måned for én webshop. Har du flere webshops, er prisen for den første 99 €, mens hver yderligere konto kun vil koste 49 € pr. måned.
Dette abonnement inkluderer ikke kun adgang til Labelizer, men også adgang til Product Heroes’ øvrige værktøjer. Dette omfatter funktioner såsom masse-redigering af produkttitler og adgang til prisbenchmarkdata. Derudover, som en Certified Comparison Shopping Service (CSS) Partner, tilbyder Product Hero muligheden for at opnå op til 20% besparelse på klikpriser for dine shoppingannoncer – alt dette er inkluderet i det månedlige abonnement.
Afsluttende bemærkninger
Ved nøje at udvælge og optimere de produkter, du fremhæver i dine Performance Max-kampagner, sikrer du, at dine marketingbudgetter anvendes på de mest værdifulde produkter. Det er dog vigtigt at bemærke, at denne tilgang ikke er relevant for alle. Der skal være tilstrækkelige data til rådighed for at kunne segmentere produkterne effektivt. Desuden har jeg oplevet, at andre PMax-strategier kan være mere effektive i visse tilfælde. Det afgørende er at teste forskellige tilgange for at finde ud af, hvad der fungerer bedst for din virksomhed. Succes i digital markedsføring afhænger ikke kun af de rigtige værktøjer, men også af den rigtige strategi.
